O preço de um produto lá fora pode parecer excelente. Mas, depois de trazê-lo para o Brasil e desembaraçar, por quanto você vai precisar vendê-lo — e o seu mercado paga esse preço? Essa conta precisa ser feita antes de importar, e ela vai muito além do valor da mercadoria: impostos, logística, demanda, prazo, estoque e o caixa parado até o produto ser vendido.

O Grupo Estradeiro tinha a vontade de importar e o medo de errar. Vinícius Romano conta como foi: um ano conversando com a fábrica antes de comprar, amostras trazidas por aéreo, um laboratório pneumático para desmontar, medir e ensaiar cada peça — e a decisão de não comprar o produto mais barato, mas desenvolver uma linha própria, pensada para as estradas de terra e o uso severo do agro brasileiro.

Na primeira grande importação veio o aprendizado que custa caro: private label, normas ABNT, embalagem, licença e INMETRO — e um resultado que chegou a 60% do esperado. Não houve prejuízo, mas a margem apertou. A lição: FOB não é a conta.

No episódio, a conversa passa por custo de amostra x custo de escala (a primeira peça custou R$ 30 mil), markup x margem, imposto e buraco de caixa, a lógica de quem pensa a partir da venda, o peso de decidir com 130 famílias envolvidas, a parceria com a SCPP, o lançamento na Fenatran e por que o importador que só revende tem menos valor do que o que aplica o produto no cliente.

“Um navio só afunda pela água que tem dentro, não pela água que está fora.”

🎙️ Convidado: Vinícius Romano
🎤 Apresentação: Cristiane Fais
🏢 Accrom Estratégias em Comex — https://www.accrom.com.br

Se este episódio fez sentido, curta, comente e compartilhe com quem precisa ouvir. E conte aqui: na sua empresa, a conta da importação começa pelo preço da mercadoria ou pelo preço de venda?

ComexSemFronteiras #ComércioExterior #Importação #Custos #Estratégia

📌 CAPÍTULOS
00:00 O preço de lá e o preço que o mercado paga aqui
00:46 Da oportunidade de compra à decisão estratégica
01:39 Quem é Vinícius Romano e o Grupo Estradeiro
02:10 Da loja do avô à terceira geração: mais de 36 anos
03:43 As viradas de uma empresa familiar que cresceu
06:16 “Nunca dizer não”: o princípio que virou método
06:30 Quando a dor do cliente vira um produto novo
07:15 Cliente do agro quer para ontem: como ajustar a rotina
08:17 Servir bem: a herança do avô
09:04 Onde a importação entra na história
09:58 “Não é delegar, é abdicar”
11:53 A crise como chance de reestruturar
12:44 “A culpa é da China?” — o que a empresa não quer olhar
13:19 As primeiras importações: medo, teste e aéreo
14:20 Um ano “namorando” a fábrica
15:16 O laboratório pneumático e o relatório técnico
16:01 Por que o produto que o mundo compra não serve para o Brasil
17:35 A videochamada que abriu a porta do desenvolvimento
18:19 O problema não é o fabricante chinês, é o comprador que só olha preço
19:14 Um nicho que não vende por preço
21:17 Amostra não é escala: os R$ 30 mil da primeira peça
23:20 A primeira grande importação: private label, ABNT e INMETRO
25:36 Quando o resultado chega a 60% do esperado
27:01 FOB não é a conta: embalagem, armazenagem e desembaraço
27:35 Imposto, markup e margem: onde a conta erra
29:23 O buraco de caixa que ninguém planeja
30:00 “Eu quero saber da venda”: a conta começa pelo preço de saída
32:23 130 famílias: o peso da decisão
32:43 A parceria com a SCPP e o lançamento na Fenatran
33:33 190 dias de teste antes de abrir o mercado
34:49 Importador e aplicador: não é só revender
35:28 Ergonomia e o custo da máquina parada
39:23 O que a troca com outras culturas ensina
40:11 “Meu avô conversa com todo mundo”
41:38 Para quem teve uma experiência ruim: parceria e resiliência
42:03 Um bom cliente não é só o que agradece
44:08 A confiança construída depois da desconfiança
45:12 “Um navio só afunda pela água que tem dentro”
46:22 Encerramento: crescer não é dizer sim a toda oportunidade