Neste episódio do podcast Comex sem Fronteiras conduzido por Cristiane Fais traz uma entrevista exclusiva com Glayce Lopes, Head Comex da Santa Clara Agrociência. Com vasta experiência no setor, Glayce compartilha uma visão estratégica sobre como empresas brasileiras podem superar barreiras e conquistar espaço no competitivo mercado global do agronegócio.
Logo no início, Glayce destaca a importância do conhecimento técnico para atuar no comércio exterior e na legislação internacional, especialmente em segmentos regulados como o de fertilizantes e insumos agrícolas. Ela explica que cada país possui órgãos regulatórios próprios, legislações específicas, regras tributárias e exigências de registro que mudam constantemente. Por isso, é fundamental que as empresas estejam sempre atualizadas, conheçam profundamente os componentes de seus produtos e estejam preparadas para alinhar suas operações à legislação local de cada mercado de destino. O domínio dessas etapas é essencial para garantir a viabilidade das exportações e evitar entraves burocráticos que podem comprometer negócios internacionais.
A entrevista também aborda o impacto das políticas internacionais, como as taxações impostas por governos estrangeiros, tributação fiscal, exemplificadas pela política de Donald Trump nos Estados Unidos. Glayce ressalta que medidas protecionistas podem gerar retaliações e afetar a competitividade das exportações brasileiras, mas reforça que o agronegócio nacional sempre encontra alternativas e novos mercados para escoar sua produção, mesmo diante de cenários adversos.
Outro ponto de destaque é a logística internacional, um dos maiores desafios globais do setor agro na exportação. Glayce enfatiza que o sucesso nas operações depende de uma cadeia logística agro eficiente, capaz de entregar produtos no tempo certo, especialmente quando se trata de insumos como fertilizantes, que não podem atrasar. Ela recomenda atenção redobrada à escolha de parceiros logísticos, à homologação de documentações e à análise criteriosa dos custos de transporte internacional e das políticas de crédito de cada país. O importador deve garantir que todos os processos estejam em conformidade para evitar problemas na entrega e na qualidade dos produtos.
A Santa Clara Agrociência é apresentada como um exemplo de empresa familiar que se reinventou por meio do investimento em inovação e tecnologia no agro. Glayce relata como a empresa apostou no desenvolvimento de produtos biológicos, acompanhando tendências globais e respondendo à crescente demanda por soluções sustentáveis no campo. A participação em eventos como a Agrishow é destacada como estratégica para ampliar networking, fechar negócios, acessar linhas de crédito rural e acompanhar as novidades tecnológicas que impulsionam o setor.
A parceria com a Accrom é apontada como um diferencial competitivo para a Santa Clara. A Accrom atua como parceira estratégica, oferecendo suporte completo em logística internacional, adequação regulatória, registro de produtos e consultoria especializada. Essa colaboração permite à Santa Clara focar no desenvolvimento de soluções inovadoras enquanto conta com o respaldo técnico e operacional necessário para garantir o sucesso nas exportações.
Glayce também compartilha sua visão sobre o futuro do agronegócio, ressaltando o papel fundamental dos jovens, pesquisadores e agrônomos na promoção da inovação. Ela incentiva novos profissionais a investirem em conhecimento, aproveitarem as facilidades da era digital e desenvolverem habilidades de comunicação digital para se destacarem em um setor cada vez mais tecnológico e globalizado. Foco, persistência e atualização constante são apontados como diferenciais para quem deseja crescer no agro.
Este episódio do Comex sem Fronteiras é um verdadeiro guia para empresas e profissionais inovadores que desejam desbravar o mercado internacional do agronegócio. Com dicas práticas, exemplos reais e uma abordagem estratégica, a conversa entre Cristiane Fais e Glayce Lopes mostra que, com inovação, parcerias sólidas e conhecimento de mercado, é possível transformar desafios em oportunidades e garantir o crescimento sustentável do agro brasileiro no cenário global.
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