No primeiro episódio da 6ª temporada do Comex Sem Fronteiras, a CEO da ACCROM, Cris Fais, recebe Patrícia Mondini, coordenadora de Vendas Internacionais da Coagrosol, para uma conversa rica em histórias, experiências e reflexões sobre os caminhos do comércio exterior brasileiro.
Mais do que falar sobre exportação e logística, o episódio mostra como a jornada pessoal pode se conectar ao cenário global e gerar impacto econômico e social. Patrícia, filha de agricultores e citricultores, se define como “a menina da roça, da época em que o agro não era POP”. Hoje, é referência em negócios internacionais e na gestão de exportações de sucos e polpas que chegam a consumidores em diferentes partes do mundo.
Uma trajetória que conecta raízes e futuro
Natural de Araraquara, Patrícia construiu uma carreira sólida a partir de múltiplas formações acadêmicas: Letras, Tradução, Comércio Exterior, Logística Internacional e MBAs em Negócios Internacionais. Além do estudo contínuo, acumulou experiências como professora de idiomas, tradutora, consultora de COMEX e voluntária em projetos sociais.
Com mais de 16 anos de experiência no comércio exterior, Patrícia passou por diferentes setores: a indústria sucroalcooleira, o segmento de partes e peças e, mais recentemente, o setor citrícola. Hoje, integra a Coagrosol, cooperativa exportadora de sucos e polpas, onde lidera projetos e coordena exportações, importações e atendimento a clientes internacionais.
Sua trajetória é marcada pela resiliência e pela capacidade de transformar conhecimento em resultados concretos.
Mulheres, agro e negócios internacionais
O setor de comércio exterior ainda é, em grande parte, dominado por homens. Patrícia compartilha no episódio os desafios de se destacar como mulher em um ambiente predominantemente masculino e competitivo.
Sua experiência mostra que o protagonismo feminino no agronegócio e nos negócios internacionais não é apenas possível, mas necessário. Ela representa uma geração de mulheres que estão abrindo portas e conquistando espaço em áreas estratégicas para o desenvolvimento econômico do país.
Cadeia de valor: impacto econômico e social
A Coagrosol é um exemplo de como a cadeia de valor pode unir qualidade, competitividade e responsabilidade social. A cooperativa não apenas exporta sucos e polpas, mas também gera emprego, renda e impacto direto nas comunidades locais.
Esse modelo mostra que a internacionalização de empresas brasileiras pode ir além da busca por lucro: pode se tornar um motor de desenvolvimento sustentável.
O tarifaço de Trump e os impactos para o Brasil
Um dos pontos mais relevantes abordados no episódio foi o chamado “tarifaço de Donald Trump”, que impôs uma tarifa adicional de 50% sobre o suco brasileiro.
Esse movimento afetou diretamente um mercado que representa cerca de 42% das exportações nacionais de suco de laranja. O impacto foi significativo para produtores e exportadores, exigindo estratégias imediatas de adaptação para manter a competitividade.
Entre as alternativas estão a diversificação de mercados, a negociação de condições comerciais e a busca por maior eficiência logística para reduzir custos.
Os gargalos das exportações brasileiras
O episódio também destacou os gargalos que afetam a competitividade do Brasil no comércio internacional. Entre eles:
- Portos sobrecarregados e infraestrutura insuficiente
- Altos custos de frete e transporte
- Escassez de contêineres
- Burocracia aduaneira
- Custos adicionais como demurrage e detention
Esses entraves reduzem a competitividade do produto brasileiro no mercado global, exigindo planejamento estratégico e suporte especializado para que as empresas consigam se manter firmes no cenário internacional.
A importância da assessoria especializada
Como reforça Patrícia, exportar não é apenas vender. É preciso pensar estrategicamente em cada etapa da operação: da produção ao destino final. Isso inclui planejamento de custos, logística estruturada, análise de riscos e conformidade regulatória.
É aqui que o papel de consultorias especializadas, como a ACCROM, se torna fundamental. Com mais de 20 anos de experiência em comércio exterior, a ACCROM apoia empresas brasileiras na superação de barreiras internacionais, oferecendo soluções em:
- Planejamento estratégico e análise de custos
- Consultoria aduaneira e tributária
- Sourcing internacional e desenvolvimento de fornecedores
- Gestão de riscos e compliance
- Suporte em importação e exportação para diferentes setores
Ao lado de especialistas, empresas conseguem reduzir riscos, ampliar mercados e construir parcerias sólidas.
Conselhos práticos para quem deseja exportar
No episódio, Patrícia compartilha dicas valiosas para empreendedores e gestores que desejam dar seus primeiros passos ou expandir sua atuação no comércio exterior:
- Invista em conhecimento – entender legislação, logística e processos é essencial.
- Planeje a longo prazo – a exportação deve ser parte da estratégia da empresa, não apenas uma ação pontual.
- Diversifique mercados – reduzir a dependência de um único destino diminui riscos.
- Busque parceiros confiáveis – tanto fornecedores quanto consultorias são fundamentais para sustentar o crescimento.
- Esteja aberto a aprender – o mercado global muda rapidamente e exige atualização constante.
Conclusão
A história de Patrícia Mondini inspira não apenas por sua trajetória pessoal — da roça ao mundo dos negócios internacionais —, mas também por mostrar a importância da preparação, da resiliência e da visão estratégica no comércio exterior.
O episódio reforça que, apesar dos desafios como tarifas adicionais, gargalos logísticos e alta concorrência, o Brasil tem condições de se posicionar como um player estratégico no mercado global. Para isso, é fundamental contar com planejamento, inovação e assessoria especializada.
A ACCROM se orgulha em apoiar empresas que desejam não apenas sobreviver, mas prosperar no cenário internacional.
